现在任何一个市场都是供大于求，好不容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉? 但如果初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。如何才能在回信留言报价中巧妙的留住买家引起他的兴趣，一定会有很多的小窍门！
    下面我来谈谈自己在做生意时留言报价中的一点感受，供大家参考！

一定要留个尾巴来“钓”客户

    不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。 比如，泛泛地报个FOB价之后，告诉客户“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考” 。又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣” 等。除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

      我的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。
     和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去.
     这种“引导”基于三个理念：
1.价格是活的。根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别。同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。

2.客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。

3.多与客户交流,了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因再做回答。