在全业务市场竞争的背景下,校园市场作为中国移动核心市场的重要组成部分,将成为各大运营商争夺的焦点,对公司核心竞争力提升和可持续发展具有重要意义。在实际工作中,各层管理人员和生产人员需要及时、准确地了解学生客户的在网状态和发展趋势,以便有针对性地制定和实施解决方案,提升客户质量,促进校园市场及信息化发展。
为了加强客户细分,开展针对校园市场的客户特征研究,实现对校园市场的发掘及关怀维系,提升学生客户增值业务活跃度及两城一家等业务的使用率,需结合基站位置、客户消费行为及客户交往等信息,建立相应的学生客户识别模型,进行客户规模及消费特征跟踪分析,并针对细分市场特征开发针对性的精确营销应用。
学生客户的识别对于更好的结合客户需求,进行针对性营销与服务,培育客户移动品牌忠诚度有着积极意义。
根据学生群体的语音通话、行为轨迹、假日行为、新业务使用特征、交往圈信息等特点,建立学生用户识别模型,精确定位学生客户群体,实现对校园市场发展情况的评估和展示。